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  • 株洲县烟草“四个一”提升四项品牌培育技能
  • 2018-10-16 来自  株洲市局 办公室

  •       近日,株洲县烟草专卖局(分公司)做好“四个一”,提升营销人员四项品牌培育技能,争创“品牌培育十佳县级分公司”。

          一是做好一张表,提升数据分析技能。做好新品数据分析表,每月采集8个片区的新品动销情况、市场价格以及消费者反馈信息等,及时进行综合分析,把握好新品市场状态。

          二是算好一本帐,提升盈利分析技能。计算新品盈利账,帮助零售客户做好卷烟商品日销售台账,每月计算新品卷烟盈利额,让零售客户切实体会到培育新品带来好处。

          三是用好一本册子,提升挖掘客户技能。用好潜力客户名册,根据片区的经济情况、消费群体、消费水平以及消费偏好等,找到卷烟市场空位,每个重点培育新品挖据至少20户潜力客户。

          四是带好一支队伍,提升培训宣讲技能。打造一支专业的新品卷烟宣讲队伍,通过开展内部新品知识培训,组织新品知识合格考试、新品宣讲合格测试,不断提升营销人员对新品的了解和认识,让营销人员能够扣准卖点流利地推荐新品。

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